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北京男子因一则广告开拓新型家政商业模式创业年入百万

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  一个年轻人创新创业开拓了一种新的家政商业模式,并凭借新模式,这位创业者在北京,仅一个社区就年收入170万元。

  张松江,一个土生土长的北京人,毕业于北京联合大学。到择业时他才发现,自己只有一张大专毕业证书几乎没有任何用处。于是,他和其他3个朋友商量,决定一起创业。

  一天,他无意中在报纸上看到一个美国品牌保洁公司招加盟商的广告。4个人就跑到那家公司去了解情况,那写字楼里面简直可以用金碧辉煌来形容。在得到对方专业讲解后,他们相信保洁市场利润空间前景广阔。4个人立即凑了3.9万元加盟费,交给了那家公司。随后,对方也安排了为期2天的保洁清洗培训。

  他们本以为商机无处不在。然而,等他们跑去谈生意时,却到处吃闭门羹,根本没人用他们。两个月过去了,他们没有找到一个客户。在原来做培训的时候,那家“美国品牌”公司告诉他们,做保洁清洗,市场的价格绝不低于每平方米10元钱。但在现实中,市场行情是每平方米1元钱。不仅如此,如果没有人脉关系,就算凭1元钱的价钱你也休想拿下一个仅有微薄利润的保洁工程。

  张松江郁闷到极点的时候,看到报纸上一则广告。那则广告上说,北京的SOHO现在城推出了可移动的房屋,所有开发商都把墙面做成活的了。看到这,立马打开了张松江的思维闸门,想到,要想有利润就得有别人没有的东西,打破固定思维模式。他决定由户外转向户内。

  像北京现代城这样的高档社区,肯定需要一种更高档次的服务,更需要一个严格的操作规程和标准。他把自己的想法、计划都写在了纸上。

  张松江用十几天的时间,制作出一份完美的方案,然后鼓起勇气去找当时在SOHO现代城的物业经理。他凭借自己独特的想法和完整的方案打动了物业经理,把小区的保洁工作包给了他。

  这时,父亲筹到的10万元钱也交到了张松江的手里,于是,他注册了一家属于自己的保洁服务公司。就这样,在现代城的地下室里开始了新的旅程。

  那段日子是极为艰苦的。因为地下室的环境异常潮湿,连一张椅子都没有,每天只能坐在地上,每天吃两块八一份的盒饭,更糟糕的是他精心计划的保洁标准服务得不到员工的认可。最后,张松江以身作则,亲自示范刷马桶的标准,他一丝不苟的工作态度最终得到了员工的认可。

  建立起标准化的家政服务模式之后,张松江的家政公司很快在现代城树立了口碑,第一个月就赚了3万元钱,创业有了一个良好的开局。但是张松江并不满足,为了有更广阔的发展空间。张松江进行了详细地了解和调查后发现,一般的家政公司仅仅相当于一个中介,挣的是中介费,没办法把服务做到符合客户需求。

  张松江当即决定对员工进行专门培训,强化他们的技能,那些传统住家保姆忙碌一天的工作,他的员工在2至3个小时内即可完成。还根据客户需求,不断增加新项目,如干洗衣物、皮革保养、预定机票等业务,远远超出了传统家政服务的范畴,不但令客户满意,还成为新的利润增长点。

  这种以前无人尝试的新型家政服务取得了惊人的成效,在现代城这个1000多户的社区,不到一年的时间,570人先后办理了服务卡,成为忠实客户,服务收入超过170万元。张松江正式把自己的家政公司注册了“小管家”的品牌商标。

  在现代城创立成功样本之后,张松江不再满足仅仅服务于这一个小区,很快这种成功模式在全国各地不断复制。他看好家政市场的前景,他希望能够吃到这块大蛋糕。

  如今,在家政行业打拼十几年的张松江已经不满足于不断扩张的门店。他提出了“家政工厂”的概念,并把基地设立在郊区。以流动的形式,让资源的配置更加合理,成本也相对更好控制,按照张松江的话说,就是更适合做“整个城市的生意”,而不是局限在某个小区。

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